Sie haben alles, was Sie sich gewünscht haben und der Kaufinteressent Ihrer Immobilie sitzt vor Ihnen. Herzlichen Glückwunsch! Jetzt gilt: bloß nichts falsch machen! Packen Sie Ihre gewählte Strategie aus und holen Sie mit Verhandlungsgeschick das Beste aus dem Verkauf heraus. Strategie? Verhandlungsgeschick? Aber ja! Denn Handeln – ob Sie wollen oder nicht – gehört beim Immobilienverkauf dazu. Dabei gilt: wer vorbereitet ist, gewinnt. Wir sagen Ihnen, wie´s geht!
Juhu, Sie haben einen echten Kaufinteressenten für Ihre Immobilie in Hiddenhausen, Herford, Bad Salzuflen, Bad Oeynhausen oder Bielefeld gefunden! Jetzt geht es ans Eingemachte – die Vertragsverhandlung! Basis der Verhandlungsvorbereitung ist eine aktuelle Immobilienbewertung. Sie gibt Ihnen viele Anhaltspunkte, die Sie für die Verhandlungen nutzen können. Das Wichtigste: stellen Sie alle Argumente zusammen, die Ihren gewünschten Preis rechtfertigen. Außerdem sollten Sie auch die Lage-Vorteile mit einbeziehen und wissen, wie weit es zum nächsten Supermarkt ist, wie es um das Bildungsangebot, Freizeiteinrichtungen sowie das Kultur- und Vereinswesen bestellt ist. Eine Auflistung aller Reparaturen und etwaigen Sanierungen ist ebenfalls sinnvoll. Am besten machen Sie sich dafür eine kleine Liste. Das schenkt Sicherheit, sollten Ihnen einmal die Worte fehlen.
Augen auf und durch: die Nachteile kennen und ausgleichen
Im Anschluss drehen Sie den Spieß um und beschäftigen sich mit möglichen Nachteilen der Immobilie. Warum? Ganz klar: Ihr Kaufinteressent wird vermutlich das Gleiche tun und die Nachteile zur Kaufpreisminderung nutzen wollen. Je besser Sie darauf vorbereitet sind und Nachteile abmildern oder mit Vorteilen ausgleichen können, desto besser.
Souverän, sicher, selbstbewusst
Mehr noch als eine Liste voller Argumente steht in einer Verhandlung das Geschick und die Souveränität des Verhandelnden im Fokus. Schließlich will der Käufer spüren, dass Sie wissen, was Sie tun und dass er Ihnen und Ihren Worten vertrauen kann. Lassen Sie ihn deshalb Ihre souveräne und selbstsichere Seite spüren. Dafür müssen Sie nicht wie ein abgehobener Immobilien-Mogul wirken. Präsentieren Sie sich ruhig und entspannt, lassen Sie Ihr Gegenüber ausreden, reagieren Sie besonnen, wenn kritische Fragen kommen und antworten Sie betont ruhig und sachlich. Außerdem wichtig: stehen Sie dem Kaufinteressenten wohlwollend gegenüber. Er ist nicht Ihr Gegner, sondern Ihr Käufer! Kurzum: freundlich, verbindlich und souverän aufzutreten kann Ihre Chancen enorm verbessern, genau DEN Preis zu erzielen, den Sie erreichen wollen. Und sollten Sie unsicher sein, ob dieser Job wirklich das Richtige für Sie ist, dann fragen Sie doch mal bei Immobilien-Depot-OWL nach. Als Immobilienmakler für den Kreis Herford, Kreis Lippe, Kreis Minden-Lübbecke und Bielefeld holen wir das Beste aus Ihrem Verkauf heraus. Versprochen!
